孫子兵法的管理智慧

　　孫子兵法是一部距今二千五百年前的軍事鉅著，也是中國現存最早一部完整的兵書，共十三篇，計約六、七千字。這部著作所論述的內容包括戰爭的規則、哲理、謀略、政治、經濟、外交、地理等，對於戰爭體系每個層次及關聯方式，都有全面且實際的分析，並做出具有規律性的研判，其中所主張的原理原則，在兵學研究上至今仍佔有重要地位。孫子兵法中有許多智慧名句，早就深入中國人的腦海，例如：「不戰而屈人之兵」、「知彼知己，百戰不殆」、「攻其無備，出其不意」等等，不僅是戰爭術語，也是一般人常用的口頭語。人們在不知不覺中運用這些智慧名句，不但強調自己的見解，也成為說服或溝通的重要手段，孫子思想影響中國人至深且鉅，由此可知。戰爭是人類甘冒極大風險的活動，由於戰爭是一種風險，為了獲致最後勝利，就產生了戰略思考方向、手段、原則及方法，也就創造出致勝的原則及方法論。例如，孫武所談到的「勝兵先勝而後求戰；敗兵先戰而後求勝」就是一個很普遍的計畫原則；又如「先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨敵者勞」則強調主動性的重要。這些原則和方法不只可以應用在軍事戰爭上，更可以廣泛地運用在生活和工作上，如果視人生為一場戰鬥的話，兵法就是這場戰鬥的圭臬指針，而從行銷管理的立場來看，孫子兵法永遠透露出管理智慧的光芒。

作者簡介

蕭新永

　　政大企管系畢業，現任台育企管顧問公司協理、中國生產力中心講師、日本經營士會經營士、台北市政府大眾捷運公司營運顧問、突破雜誌特約撰述作家、國內多家企業行銷與營業之經營診斷及輔導顧問和行銷課程之講座。著有《臺灣諺語的管理智慧》、《全方位行銷》。